家具电商之王,Wayfair的进阶之路!

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  • 全球化竞争已不再是企业竞争,而是供应链的竞争。跨境电商不仅是平台之战、金流之战、物流之战,更是一场硬实力和软实力皆要兼具的博弈之战。

    亚马逊不断抢占市场,其他电商平台更是齐头并进、乘胜追击。其中,Wayfair平台便独辟蹊径,在垂直电商这条道路上为自己杀出一条大路,而且势头迅猛。

    为什么过去几年大部分的垂直电商都不行了,而Wayfair却能在亚马逊的冲击下依然表现强劲。我们今天就来探讨一下Wayfair的过人之处!

    轻资产模式

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    Wayfair深耕家具行业15年,现有超过10000家供应商,这些是秒杀全行业所不具备的优势。高效的库存信息管理系统,直接将客户需求与供应商库存相连接。订单确认后,大部分商品直接从供应商处发货,节省了大量库存所占用的资金,周转效率很高。此外,Wayfair不断探查并处理有关其客户的信息,以便与他们进行互动,预测他们的主观意愿,对他们的主页进行个性化,并且把搜索变成一种娱乐形式,能吸引大批客户来访。

    自建物流体系

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    Wayfair自建专业的家居物流体系,以提升配送效率,降低损耗,改善客户体验。Wayfair通过减少物流的中间环节,提高物流投递效率,并且缩短时间。  

    对于小的物件,Wayfair能将传统投递时间从4-5天缩减到1天。对于大件,Wayfair能够将传统的2周投递时间缩短到1周左右。在美国,约63%的大型包裹配送都使用Wayfair最后一公里仓储配送服务体系。电商平台最强的是效率更高,减少中间环节后,成本相应也会下降,给用户带来更好的服务体验。 

    产品线丰富,用户分层精准

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    Wayfair拥有众多的自有家具品牌,风格各异,价格区间也都有所涵盖。其选品能力逐步得到消费者的认可。

    Wayfair将用户分为三层,主攻的是中间的大众用户。典型的用户画像是35到65岁的女性消费者,家庭收入在5万—25万美元之间的中产阶级。对于他们来说,更倾向于选择介于低端和高端之间的家具。同时和传统电商的商品相比,这些用户也不能接受完全的标准化,而是需要一定的个性化产品。这种个性化可以通过产品的选择来完成,因为更高端的定制化家具需要的定价也越高。

    线上浏览,线下体验,赚竞争对手

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    线上浏览,线下体验,再成交。Wayfair通过统计发现在公司的网站访客中,大多数访客来到网站,只是因为他们想要在Wayfair对自己想要的商品进行研究和对比,看看图片和价格,然后到实体店去购物。Wayfair投其所好,就推出了一项计划:向消费者指明附近有哪些家装产品商店,然后再以此向那些本地实体家装商店收取一定的推介费用。

    这样一来,在几乎不用付出成本的情况下,Wayfair就多了一项营收,而对于当地的实体家具商,付出一点费用就能获得比其他广告更为有效的推广,显然也是一件好事。

    在这个越来越看重产品品质和服务体验的消费环境下,Wayfair凭借着独特的模式抢占市场,得到消费者的青睐,不得不让同行另眼相看!

    只有跟上时代,才能保持领先!

    美仓互联与Wayfair拥有良好的合作关系,代理业务获得Wayfair认可。推出Wayfair平台代运营/现货代销业务,能帮供应商筛选合适的优质产品,协助准备资料,从而节省开通店铺的时间和费用,成功与Wayfair签署合作协议。我们汇聚了一批来自各大电商平台的核心运营人才,努力为供应商创造更多效益!

聚焦消费者的真实想法,挖掘全球UGC营销TOP5案例

UGC营销活动,即用户产生内容营销。它已经越来越成为全球各大品牌在营销活动中关注的重点。随着社交媒体的日益活跃,很多品牌都纷纷和大众消费者展开互动,并通过别具一格的方式鼓励消费者发表自己对于这个品牌独一无二的想法。那么今天,品牌出海圈小编就为大家介绍一下UGC活动的重要性,并列举在全球范围内UGC营销活动的TOP5品牌。为什么选择UGC营销?品牌方应该理解一点的是,相较于品牌本身,消费者更相信的其实是他们自己。不同的研究结果显示超过60%的人们更容易相信其他消费者在社媒和网络渠道上发布的评论和图片。这也就从一个侧面证明了UGC营销的重要性。从定义的角度来看,UGC营销实际上就是号召一些品牌的忠实消费者向其他的消费者或者不同的社群来推荐这一品牌,并号召大家购买这个品牌的产品或者是服务。随着社媒的发展,UGC活动愈发成为一个省钱却高效的营销手段。它不仅可以提高品牌的可信任度,而且扩大品牌在不同社群中的认知度。全球品牌UGC营销TOP5No.1可口可乐—分享你的可乐可口可乐在自己的社媒和广告渠道中发布“分享可乐”的营销活动。在一夕之间,这项活动就得到了来自全球消费者的积极响应。2011年,澳大利亚首先开启了这项活动。当地的可口可乐推出了150种不同的姓名瓶,即瓶身上写着不同英文名的限量款可乐,并号召大家在社媒上上传自己和可乐的照片。从这一活动开始,全球各地的可口可乐营销部门就分别基于自己的文化和地域特点推出了种类不同的UGC活动。截至目前,全球超过80个国家和地区都开启了这项活动。No.2Netflix—你也在看《怪奇物语》?在《怪奇物语》最初登陆Netflix的时候,这个视频网站也在用UGC在吸引观众的注意。它号召观众在《怪奇物语》的标签下发表自己对于这部剧的期待。同样的,在《怪奇物语》第2季上线的时候,Netflix不仅每天放出一些和剧集相关的花絮,而且也同样呼吁大家留下自己的期待。最终,Netflix在仅仅2周之内就收获了来自观众的100万评论和关注。No.3Adobe——画出你认为最美的风景专业设计软件Adobe的最新推广活动就是号召各位设计师和艺术家上传自己的艺术作品。现在,这个名为Art Maker Series的标签内已经有超多艺术家运用Adobe旗下软件绘制的艺术作品。这一营销活动拉近了Adobe和不同艺术社群的联系。而且一些设计新手也可以通过这个标签学习更多关于设计软件的使用技巧。从这一角度来看,UGC营销活动不仅扩大了自己的知名度,而且增加了消费者的粘度。No.4Apple——晒出你的手机美照Apple手机相机在光线较暗的环境下的低性能一直以来都饱受诟病。为了解决这一问题,Apple在社媒上推出了#ShotOniPhone的标签,号召大家上传自己通过手机拍摄的美图,尤其是在光线较暗的情况之下的美丽照片。这些照片会被Apple用到自己的广告宣传中。通过这一活动,Apple不仅重新收获了粉丝的喜爱,而且在营销活动方面省下了大笔的预算。而且作品入选的粉丝也十分的高兴,毕竟看着自己的作品出现在了Apple的广告牌上,这样的感觉真不是一般的棒!No.5星巴克——画出独一无二的咖啡杯在2014年,星巴克就鼓励自己的消费者在白色的咖啡杯上随意画出不同的图案并将图片上传到不同的社媒渠道上。不仅如此,星巴克还开启了一场咖啡杯画作大赛,最终获胜的消费者可以获得星巴克的限量版咖啡杯。这项活动引起了无数消费者的热切关注。仅仅三周,就有超过4000人上传了自己设计的咖啡杯。在第一次活动取得成功后,2016年也通过推出了相同的活动。这次活动也同样收获了大家的积极参与。星巴克的两次活动都是UGC活动的绝佳案例。这些活动虽然简单,但是足够吸引每一位消费者积极参与。而且最终还能收到丰盛的礼物,何乐而不为呢?以上便是5大全球范围内的十分成功的品牌UGC营销活动。在当今社媒的大背景下,如何用有趣的活动积极的调动起大家的兴趣是每个品牌都需要思考的问题。The End

亚马逊新规、明天实行!!

亚马逊的鞋类卖家应该早前都有收到一封邮件或者后台通知,邮件通知显示,从2019年8月30日起,亚马逊将对所有鞋类ASIN实行尺码上的相关刊登要求。亚马逊为什么要实行这个新规呢?归根究底,还是体验感的问题。不论你是卖家还是买家,当你打开某个商品的Listing,看到尺码表信息很混乱,各种各样的尺码表现形式,这种尺码形式给消费者带来的体验感非常差。 看着商品的常见问题数量,消费者们在呐喊,买双鞋真不容易?! 所以,亚马逊希望每个尺码菜单都能遵循同一个尺码表现形式,也方便消费者们通过尺码和宽度进行搜索,同时这样也有利于提高转化。 卖家需要做什么? 如果卖家收到了这封邮件,说明你正在出售的鞋子有不符合要求的。所以卖家需要尽快更新信息,以便符合即将执行的规定。 根据亚马逊的规定,截止到2019年8月30日前,卖家都可以对尺码进行更改,也就是明天了,大家抓紧时间哦! 逾期忘记修改怎么办? 在30日还没有更改的,平台将会把尺码信息从详情页移除。如果遇到这样,也不用太着急,如果是商品属性值因鞋码无效而被抑制,卖家重新提交带有有效美国鞋码的属性值即可使其ASIN恢复正常销售。 此条规定暂时只在美国站实行,美国站还有未修改的卖家,赶紧行动起来。更详细的规则请在卖家平台搜索Shoe Size Standards。- END - 

中国创业者闯非洲:eWTP为我们带来了一大群伙伴

导读eWTP如今在全球赢得越来越多认同,也为集酷这样的跨境创业公司带来了新机会。36岁的加纳人Seyram Kofi Seyram今年夏天第一次来到中国,但对于中国电商,他并不陌生。三年前,他加入初入非洲的跨境电商平台集酷。如今,他管理的物流团队已从十几人发展到两百多人。在集酷CEO王科看来,Seyram是少有的充满激情和自驱力的外籍合伙人。因此他力荐Seyram参与阿里巴巴携手联合国贸发会组织的互联网创业者计划(efounders fellowship),来杭州接受为期两周的培训。集酷是一家源于杭州的创业公司。短短三四年时间,已在加纳等市场超越被称为“非洲电商第一股”的纳斯达克上市公司Jumia。在加纳,集酷自建配送团队,给快递小哥们配上摩托车。曾经有中国客户抱怨当地快递小哥“懒”,下午4点就下班。但在Seyram制定的阶梯式的激励机制下,小哥们变得很勤奋。Seyram是每周上六天班的工作狂。他平时组织快递员开晨会,一起唱圣歌做祈祷,还告诉大家要诚信,行善事。结果丢包裹的事情几乎不再发生。“我都惊呆了。但这招真的有用。”王科说。作为阿里巴巴前员工,王科把公司总部安在离阿里巴巴西溪园区4公里的地方。他与老东家保持联系的纽带之一,正是前面提到的互联网创业者计划。阿里巴巴倡议的世界电子贸易平台(eWTP),正通过公私合作,帮助中小企业和年轻人参与全球化。卢旺达则在2018年10月成为第一个参与共建的非洲国家。马云还承诺,阿里巴巴将通过互联网创业者计划在五年内帮助发展中国家培养1000名年轻创业者。Seyram先后在韩国和美国工作,回到加纳,他成立了自己的物流公司,但不久后收到集酷的工作邀请。身兼两职一段时间后,他决定关掉自己的公司,全心投入新工作。“Seyram是把集酷加纳当做自己的生意在做,”王科评价说。王科是阿里巴巴互联网创业者计划的讲师之一。他的分享在非洲创业者中很受欢迎,而他也从一批批前来参加培训的非洲创业者当中,寻找潜在的合作伙伴。如今,集酷已经发展成加纳最大的电商平台,并在加纳全境建立了超过200个自提点。但王科坦言,在非洲,一个国家的成功战略很难复制到另一个国家,“每个国家都需要按照当地情况以及当地合伙人的风格做战略。”在王科看来,非洲电商还处于教育市场的初期阶段,但在一些“人人皆商”的非洲国家,电商之间的竞争已经非常激烈。集酷目前已进入加纳、乌干达、坦桑尼亚等9个非洲国家,通过寻找当地人开展日常管理。eWTP如今在全球赢得越来越多认同,也为集酷这样的跨境创业公司带来了新机会。过去一年,集酷一直谋求进入埃塞俄比亚开展业务。为了在当地合规发展,王科的团队需要拜访各个政府部门,宣传发展电商的好处,但进展缓慢。2019年8月,埃塞俄比亚政府高官团到访阿里巴巴,学习中国数字经济发展经验,并表示强烈希望加入eWTP。看到这一消息后,王科决定加快进入埃塞俄比亚的发展节奏。明年,集酷将在埃塞俄比亚大举投资,帮助当地建立物流网络。内容来源:环球网

爆款产品推荐——猝不及防,万圣节的脚步近了,百亿市场必须跟上

欧美人民应该是仪式感很重的群体了,节日这种节点绝对是要搞得轰轰烈烈的,因此在零售领域有一个专业名字“节日营销”,万圣节应该是后半年要迎来的头号节日。近年美国市场每年都是逼近百亿的肥肉,各大平台/独立站/店铺都高度重视。还有就是临近节日的时候,拖延症的购物者更倾向于快速配送的电商渠道,因为选择性可能比线下多,如果能弥补发货缺陷,就更容易促使消费者下单。这些趋势也得到了SimilarWeb等专业数据公司的验证。其中大人/儿童服装,宠物服装,装饰品,糖果等都是热门类别。有相应计划的卖家要认真对待起来了,毕竟9月已经来了。今天万圣节专题:今日推荐01新款万圣节披风推荐产品 1上榜Tips:2019新款披风斗篷外套用途日常或节日COS道具骷髅蝙蝠南瓜图案多种风格加厚数码印刷02女巫装饰推荐款式2上榜Tips:家庭party或酒吧等多场景应用飞天扫帚吓人女巫等热门元素巫婆20cm,整挂件30cm细节做工逼真03装饰蜘蛛推荐款式3上榜Tips:酒吧鬼屋装饰花脸骷髅头毛绒纤维+铁丝制作两个款式便携随身装饰04万圣节幽灵吸管推荐款式4上榜Tips:黑底彩色风格南瓜幽灵骷髅头元素丰富派对25支装节日气氛烘托浓厚牛皮纸环保日常可用因篇幅限制,公众号只能展示产品的部分功能和属性。以上所有产品均支持多款多色,以及现货/贴牌/定制服务,详细信息可以后台留言或者添加Top君QQ:257043865进行沟通互动。Top SKU致力于为跨境商户提供优质供应链产品及相关资讯链接优质工厂供应商帮助卖家寻找难找的工厂资源基于数据精准匹配市场热销产品欢迎后台留言给Top君提出您的需求,大家一起让跨境供应链匹配变得更简单高效。关注公众号更多精彩产品未完待续欢迎交流

绕开印度进攻南亚市场 这个跨境电商发现新蓝海?

亿邦出口出口电商(ID:chukouds) 在这里,看更大的世界。“我进入南亚电商市场并没有选择从印度开始,反而避开它,从周边国家入手!我们先进军的孟加拉市场,这个接近一亿互联网人口的国家。”Perfee创始人兼CEO吴米香说。亿邦了解到,Perfee是一家于2018年 7月在中国成立的南亚电商平台,目前业务聚焦于南亚五个国家,包括孟加拉国、缅甸、巴基斯坦、尼泊尔和斯里兰卡。 据吴米香介绍,Perfee的目标是建立一个智能移动B2B2C在线购物平台。2018年 11月,Perfee APP发布第一个版本,在南亚孟加拉开始测试,并于今年6月29日正式运营。目前,自APP上线以来,Perfee处于一个持续迭代的发展节奏。               (Perfee官网首页)  以孟加拉为南亚市场切入口 实际上,南亚电商已经吸引了包括Perfee在内的众多全球电商平台的关注,这跟南亚电商的发展潜力是相关的。 据了解,2018年,全球两大零售巨头沃尔玛与亚马逊就南亚市场展开激烈争夺,前者5月9日刚以160亿美元正式收购印度最大电商Flipkart 77%控股权,随后亚马逊就对外宣布,向印度子公司Amazon Seller Services增资4亿美元,以迎战沃尔玛。 同时间段,阿里巴巴也宣布全资收购巴基斯坦最受欢迎的电商公司Daraz。而在今年7月份,eBay也对印度超级独角兽Paytm的电商子品牌Paytm Mall投资约2亿美元,获得其估值30亿美元的5.5%股份。 虽然在外界看来,南亚市场中最备受电商企业关注的是印度,但Perfee却反其道而行之,选择了类似Daraz一样的业务战略:避开印度,以南亚其余周边国家作为主力市场。 吴米香分析道,南亚电商发展最迅速的市场就是印度,已是众多巨头扎堆之处,也逐渐呈现市场饱和状态。              (南亚五国人口及互联网用户统计表,来源:Internet World stats) Perfee正是看到了南亚周边国家这一新兴市场的潜力,便选择了孟加拉作为第一站,并进行了为期大半年的试运营。目前,APP用户近20万,单日提交订单已突破3000单,入驻商家十余家,产品种类涉及时装、电子产品、手机、家居等,大多来自于中国品牌以及少量的当地品牌。 孟加拉作为世界上人口密度最大的国家之一,位于南亚次大陆,连接着中国、印度和东盟世界三大经济体。据孟电信监管委员会(BTRC)数据显示,截至今年6月底,孟加拉互联网用户数量达到9616.9万人。另外,据Asian Development Bank预测,在2019年的南亚各国GDP增长中,孟加拉国位居第一,增速预计达到8%。               (南亚2019年GDP增长预测,来源:ADB) 另外,吴米香提到了孟加拉政府在2008年提出的“2021数字孟加拉”这一国家级战略。“在这个战略的作用下,直接带动当地网络基础建设(国家宽带网)和通信行业(4G覆盖)等快速发展,成为这几年孟加拉电商平台快速扩张的催化剂。”  带产业带商家出海 目前,Perfee在孟加拉发展也初有成效,自APP上线发布以来,平台运营与研发保持稳定的迭代发展,APP用户近20万。据悉,近期Perfee已获得的100万美元融资,并计划利用这笔资金进行中国地区卖家招商服务、本地客服团队与平台推广这三个板块。 首先,中国地区卖家招商是此次融资资金使用的重点,吴米香说:“我们希望可以帮助更多有意愿的中国品牌进入这个南亚市场”。据了解,Perfee预计以1:9的比例进行商家筛选与最终的选定。而这些卖家不仅是适合Perfee平台的,也是符合南亚电商市场发展需求的。 目前,大致有两类商家走进了Perfee是视线,第一类商家是自己有不错的运营能力与品牌知名度,并且有想法希望进入南亚市场。吴米香介绍说,“Perfee会基于平台运营方式与规则,直接与他们建立起稳定且长期的合作关系。” 而另一类商家是面向产业带的,这些产业带里有许多不错的产品,但因缺乏运营和营销能力而没能进入海外市场。对于这类商家,Perfee会建立一个事业部(代运营团队),对这些优秀的产品进行专业、系统的管控。 “我这几年走访过一些国内产业带,包括跨境电商圈,发现对于想出海的产品,能有一个不错的代运营团队,这逐渐成为一个刚性需求了。”吴米香说到。 其次,对于本地客服团队的建立,吴米香向亿邦介绍到,Perfee是准备基于业务发展和这次卖家招商情况再定夺。据亿邦了解,目前的客服图队为9人,包括负责人在内都是孟加拉当地人。  南亚电商生态初长成 既然南亚电商这一跨境新蓝海备受各界关注,其竞争也愈演愈烈。除了Perfee外,以巴基斯坦电商Daraz为例,其作为最早一批进入孟加拉电商市场的平台之一,在前后经历多次变动后,最终被阿里巴巴全资收购,而这次收购也被业界视作是阿里在南亚市场的一个重要布局。 对此,吴米香表示,Perfee并没有把Daraz当作竞争对手来看待。“南亚市场是一个正在形成中的电商生态体系,无论是阿里的这次收购,还是亚马逊、沃尔玛的到来,很大程度上可以推动南亚市场进一步发展。” 首先,物流体系日趋完善。国内外各大公司都拓展南亚快递网络。2017年,亚马逊在印度自建物流中心,今年上半年,Daraz也搭建自营物流系统。而国内方面,菜鸟、顺丰、通达系都纷纷出海。其中,菜鸟从2016年开始自主研发仓储管理系统与全球智能配送路由用于搭建海外数据基础设施。据顺丰2017半年度报告显示,南亚片区网络覆盖范围已超过 90%。 据吴米香介绍,在Perfee平台上的跨境订单,从中国发货运输到孟加拉大概需要15-30天;而一些本地发货的订单,比如,在达卡市区内,基本上1-3个工作日即可送达,已基本实现和国内物流配送速度一致。 另外,支付方式也变得多样化。以往南亚用户一般都采用现金或银行卡进行交易支付,据公开数据显示,孟加拉超过95%的支付交易仍使用现金。而现在孟加拉用户可以使用手机钱包这一便捷的支付方式,例如Paytm、Upay与bKash等。其中,孟加拉移动支付公司bKash在今年4月与蚂蚁金服合作,引入包括二维码支付在内的一些中国式移动支付方式,目的在于打造一个“孟加拉版支付宝”。 除了物流与支付手段的不断完善外,目前南亚电商市场的品牌情况也是备受关注。据吴米香总结,目前南亚电商市场最受欢迎的产品类型大致是美妆、3C(尤其涉及智能电子周边)和饰品。               (Perfee美妆产品界面) “曾经有商家在我们的app上,单日售出800多个耳机,虽然放在中国市场这个数据是很不起眼的,但对于才创业的电商平台与孟加拉这种新兴南亚市场而言,这已经算蛮不错的了。”吴米香说到,“南亚绝大部分零售行业的交易还是在线下完成。当前电商平台的销售量数据只能作为参考,我们可以透过这些数据去洞察这边市场用户的反馈。” 吴米香表示,像Perfee这类新电商平台,入驻的品牌大部分来自于中国,而当地本土品牌很少。这是由于在短时间内和本地品牌建立合作关系会有一定难度,“并且,Daraz在这边相对发展比较成熟,根源很久。它手里有许多当地品牌在合作,我们需要慢慢赢得本地品牌的信任。” 最后,对于如何与本地品牌建立关系这一问题,Perfee认为这需要一个持续性的过程。例如,在孟加拉手机市场占有率最高的是一款本土品牌手机Symphony,目前这个品牌已经入驻Perfee平台。但这是去年就建立联系,今年才开始正式合作的。“这是本地品牌与我们跨境电商平台之间一个建立相互信任的过程”。↓没看够?加入亿邦读者群开聊↓群满了?加小编微信↓向小编发送关键词“南亚”(亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利)

大卖们纷纷退出Wish,究竟怎么回事?

看点01 由于Wish近来罚款政策频出及封店,导致不少卖家选择退出,近日有消息爆出,甚至连“坂田五虎”中的蓝思和公狼也将Wish库存全部按清仓价格卖给平台,但事实是怎样的呢?02此前,印度德里高等法院判决,禁止亚马逊等电商平台在未经直销公司授权的情况下销售其产品。而针对法院判决结果,亚马逊印度子公司Amazon Seller Services已对直销公司Amway、Oriflame和Modicare提起上诉。大卖们纷纷退出Wish,究竟怎么回事?由于Wish近来罚款政策频出及封店,导致不少卖家选择退出,近日有消息爆出,甚至连“坂田五虎”中的蓝思和公狼也做出了选择。而后,了解到这一情况之后,蓝思相关负责人徐刚和公狼负责人俞芳都表示,并没有这一回事,消息纯属谣言。流出消息说,公狼和蓝思将Wish库存全部按清仓价格卖给平台,但事实是蓝思科技与Wish合作良久一直很愉快,并没有传言的要退出的意思,且今年该公司在Wish团队还加大了人手。公狼负责人也表示并没有对外宣称过要退出Wish,公司也并没有传说中的这么多的Wish账号。由于Wish在中国卖家市场的运营上仍在摸索阶段,而其政策也是频频多变,还有流量成本转化问题和资金安全问题都是卖家非常关注的问题,但也是因为这些问题,很多卖家在运营过程中遭遇了诸多困难,其中确实有买家选择退出。但是,这并不是造谣的理由,讨论还需慎重,不要无中生有。印度或要禁止电商平台销售直销产品,亚马逊向最高法院提起诉讼7月,印度德里高等法院判决,禁止亚马逊、Flipkart和Snapdeal等电商巨头在未经直销公司授权的情况下销售其产品。据印度经济时报报道,针对法院判决结果,亚马逊印度子公司Amazon Seller Services已对直销公司Amway、Oriflame和Modicare提起上诉。有业内官员表示:“虽然直销公司目前对印度电商平台的销售贡献微不足道,但亚马逊认为,现在法院下令限制电商平台销售特定品类产品,日后也有可能干涉平台上其它品类的销售。”而Amway印度发言人说,目前这个事情还在审议中,但表示相信的德里高等法院的调查结果,符合消费者和直销商的利益。Amway、Oriflame和Modicare是印度直销行业的领头羊。去年年底,Amway以Flipkart“未经授权销售”为由向德里高等法院提请诉讼。Oriflame和Modicare也都曾以同样的理由将Flipkart、亚马逊和Snapdeal等电商平台告上法庭。印度议会财政常务委员会曾一度拟议制定针对直销公司的监管框架,以甄别裁定合法公司和非法传销。印度直销协会(IDSA)主席Vivek Katoch表示:“德里高等法院的判决表明,未经我们的同意,无论电商平台还是卖家,都不能销售我们的产品。我们希望这一决定能继续生效。” |END| 可 能 你 感 兴 趣 的 还 有 海贸会年会地点公布,报名的来泰国明年开始电商征税,拟每年收税近一个亿非洲电商有望实现增长你“在看”我吗?

大卖泽宝上半年卖了10个亿,净利润为星徽精密贡献了85.65%

今天小编给大家看几组有意思的财务数据一、星徽精密昨天发布了2019年上半年财报刚刚被星徽精密并购的大卖家泽宝这个报告期纳入合并范围2019年上半年泽宝技术实现营业收入1058013371.07元实现净利润49231359.01元占公司净利润的85.65%泽宝的这次并表使得星徽精密上半年各项财务数据得到了提升:并购泽宝后星徽精密也形成了“家居生活板块+消费电子板块”双轮驱动的业务格局,主营业务包括研发、生产、销售、精密金属连接件,以及消费电子产品的设计研发、品牌推广和海外线上运营、线下渠道开拓。泽宝技术专注于打造自有品牌的发展路线,拥有在售产品的品牌和知识产权,已形成RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大品牌,主要产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等。二、跨境通2019年上半年营收8,970,200,121.84元,比去年同期增加-9.16%环球易购实现营业收入459,053.19万元占跨境通营业收入的51.18%帕拓逊实现营业收入158,216.69万元占跨境通营业收入的17.64%优壹电商实现营业收入274,251.45万元占跨境通营业收入的30.57%。虽营收有所降低,但是跨境通的领跑地位没有改变2018年跨境电商上市公司总营收达468.12亿元营收排名分别为:跨境通215.33亿元、联络互动139.89亿元、华鼎股份66.02亿元、广博股份 20.48亿元、兰亭集势15.3亿元、天泽信息8.95亿元、新维国际2.15亿元;2018年跨境电商上市公司净利润排名上跨境通6.22亿元、华鼎股份2.6亿元、天泽信息0.24亿元、新维国际-0.72亿元、兰亭集势-4.02亿元、联络互动-6.68亿元、广博股份-6.77亿元。从营收上看,跨境通领衔各大跨境电商上市企业,处于第一梯队;净利润方面,跨境通的净利润遥遥领先其他跨境电商上市公司,由此可见,跨境通是中国A股上市跨境电商龙头股,领跑行业。大卖家的成本、利润核算是相当清楚了,中小卖家肯定比不上,到了最后也不清楚自己到底赚了多少钱。其实跨境电商的财税痛点越来越突出,比如N多开店公司如何管理呢?越来越多的中小卖家甚至刚起步的卖家也在为此头疼。AMZCFO作为跨境电商财税规范服务的领头羊,多年专注为跨境电商服务的宗旨,特针对对这些卖家的痛点问题安排具有一线实操经验的跨境电商顾问团队在9月12日下午举办一场免费财税诊断公开课:课程详情可扫码咨询:

纪念MJ诞辰61周年 今天让我们来看看不一样的非洲电商市场

今天是迈克尔•杰克逊诞辰61周年纪念日,作为小粉丝的我,首先上个生日快乐给MJ:是不是满满的怀旧情怀呢?嘻嘻。这段视频是刚刚发布在非洲抖音平台——Vskit上面的。里面的MJ是由王杰克逊(W-Jackson)模仿,介绍下王杰克逊,他被人誉为美国巨星迈克尔·杰克逊的优秀模仿者,曾经荣获CCTV年度魅力人物、上海世博会“杰出贡献奖”、联合国世界和谐基金会“和谐之星”等荣誉,并曾接受CCTV、美国CNN、美联社、路透社、凤凰卫视等国际国内多家卫视频道专访。同时还担任肯尼亚旅游形象大使。这个抖音号,2周时间,积累了1万粉丝,其中很多视频播放量都是几十万以上。回到本篇文章的话题,非洲,对我们来说一个不近又不远的地方。为什么这么说?不近,首先我们很少会去非洲,那里离我们“太遥远”,我们很难体会到在那里的本土化信息,我们的朋友、客户、亲戚很少会去那边给我们带来信息;不远,非洲市场的成长速度非常快,几乎是每个月都在变化,近日我们采访了刚刚从非洲回来的Huntmobi CEO,Penny,她说每次从本地代理商、广告主得到的信息都是不一样的。那么,对于我们做跨境电商的朋友来说,非洲电商市场的机会在哪里呢?通过与Penny 1个小时深度的交谈,我们发现一些不一样的非洲。以下是经过整理后的采访内容重点:痛点与机会基础数据:非洲人口基数和增长速度很快,像尼日利亚这样的国家,2亿人口,20%的移动互联网用户,20-30%智能机增长速度,平均每户人口5.8。平台卖家情况:在非洲主流电商平台的商家们今年已经开始挣钱了,从侧面也反映了相关的环境已经开始变好。物流和支付方面:本土化物流产业园物流公司目前也在加速建设,对于平台来说Kilimall在肯尼亚1-3天就能到货,但主要还是以COD为主,其中拒签20-30%的原因是因为工资没发拒签,等发了工资再买。供应链:因为清关、时效、成本等问题,将货放到本土来卖还是目前主流、比较合理的做法,可以将货物放当地的物流产业园里。人才:当地人工作比较懒散,也缺乏高端人才,外派人才不太现实。风险:本地仓储物流盗窃问题,以及低利润覆盖不住成本。S2B2C的模式可能是非常好的赚钱方式,未来3年的赚钱方式,此时可以考虑布局。S要做什么?首先做好货源,以一种温和的方式不亲自做当地C端生意,将产品授权给当地B端的团队或者当地的合作伙伴。首先非洲的政局不稳定,4年一届的换届,使得一些政策不能持续。包括可能的本地保护政策,福利政策等都可能或多或少的影响成本和难易度。再者,当地电商环境比较落后,商家自行开展会比较困难目前,会遇到很多障碍。B端,形式可以有很多不比如门店、线下卖场等,都是B端自有的私域流量、线下流量,S端与B端分成常见的是50%50%。品类和流量机会装扮:在非洲由于基因的问题,女性的头发都长不长,所以就需要假发,假发的价格最便宜的在70RMB,每2个星期就要换,占了收入的30%。但假发要试,所以线下效果更佳。关于美妆,虽然肤色比较重,但这使得一款叫“死亡芭比红”的口红热卖。除了这些装扮以外,不同颜色耳机也是一个装扮的重点配饰。3C:如苹果产品,二手手机,耳机。金融以及服务业:博彩、现金贷、消费分期如摩托车、手机分期。流量玩法非洲FB和Google的线上流量比较贵。商家如果单纯使用线上营销玩法,基本上吸引的都是冲动消费。在非洲,线下广告费用相对便宜,而且,线下的广告对线上的品牌效应来说更重要。对于要做非洲市场品牌的商家来说,整合营销显得更加重要。非洲代理商里面,60%为收音机广告,30%为电视购物广告,消费者更加能够被这2个渠道的广告影响。其他线下广告也非常便宜如街道路灯广告,几条街的广告费为2万块3个月。线上流量,如目前在非洲挣钱的现金贷公司,他们们本身握有很多现金贷用户数据通过短信营销同样有非常不错的效果,另外当地门户网站、领英流量效果都不错。对于一些有品质的产品想打造品牌的,线上也可以尝试找网红代言,形式可以线上线下结合,通过内容创作、活动与消费者建立联系。总的来说在非洲买流量基本要找代理商会比较好一点。

虾皮Shopee无货源一件代发模式如何保证时效?| 你问我答第十期

问题一超哥你好,想问几个问题。1、你的产品在马来、菲律宾的利润一般设置在多少?2、官方鼓励上新,我们按照官方的上新10-20个就行?你一般单店铺上新多少个?3、你跟运营经理熟悉能不能帮忙问问现在对接运营经理的条件,我们这些刚刚开始做的,出了十几单很迷茫,怕被丢下。4、你这边你近期的店铺度过新手期都是靠运营技巧还是靠广告?谢谢,超哥,我就这四个问题,你有空麻烦你回答一下,嘿嘿?林超:你好。1、我们目前利润是普遍设置在20-30%。2、鼓励每天保持上新,能多则多,不能多每天10个左右也可以,重点是持续更新。3、不同的经理标准不同,一般是有200个产品,出个几十单即可。然后要考试,计分不能超过3,要求不会很高。4、我近期没做新店铺,没和你们有一样的经历,但我在指导的新店铺,我一般会建议如果价格优势不大,前三个月为了满足要求毕业,可以先低价或开广告多出单。          问题二林老师好,我是做铺货无货源的店铺,前期选品想咨询一个问题。选择的产品如何确保他的发货时间呢?是直接问卖家,还是没必要担心这个问题,或者有没有更好的解决方法呢?林超:1、通过跨境货源网站,一般时效比较有保证。2、从1688、淘宝等渠道进货,还是不太稳定,靠谱的供应商需要经过筛选。3、通过代发货服务商可以提高时效。周末在星球里再写文章聊聊利用货源网站一件代发这块。问题三请问台湾站发店配还是宅配好?哪种客户会比较多地主动签收包裹,货比较贵,所以比较在意这个。林超:我们几乎是没做台湾,因为对3C限制多。从身边的朋友了解到,宅配应该是签收率比较高的,因为送货上门,店配可能不主动签收高点,但很多人平时工作, 会优先选择店配。台湾整体签收率还好,一般也让买家自己做选择,不必为此而放弃店配或COD。问题四你好,请问虾皮店铺用户名可以更改吗?                                              林超:店铺名可以,账户名不能。问题五如果一个东西出了差评,把这个商品下架了,对店铺还有影响吗?           林超:有的,差评依旧存在店铺维度里。问题六你好,虾皮后台生成的pdf寄件单,打印出来很模糊(不是打印机问题),你们一般是怎么打单的呢?   林超:你好。1、通过后台PDF也不会模糊,你经常会的的话,真得问下打印机客服是不是打印机或墨水问题。2、我们现在大多数情况下是通过ERP系统,偶尔一两单出问题的也会到后台下载PDF打印。问题七请问广告有没有建议的投法?                                                                 林超:搜“进阶”可以搜到一份广告关键字的文档,里面有对广告很详细的介绍,看下对你有帮助。另外,1、新手刚进场对平台还不熟悉,先做好基本功,不用着急广告。2、广告的话,有几个简单小技巧:第一,把建议价格往低设置,测试后再慢慢调高。第二,针对有评价的。第三,针对非热销品选品。问题八发现有卖家直接复制我的产品图片,标题,手机端举报有用吗,会被下架吗?林超:有原图或谁水印证据的话,可以找经理投诉,有用。问题九我想请问 1.现在在详情里添加#的标签,怎么不显示了? 2.视频上传电脑是不可以吗?林超:你好。1、有显示。2、产品视频通过APP上传,电脑端不行。问题十顾客恶意差评怎么办,卖家给买家的评价可以修改吗?                            林超:你好。1、如果能证明对方是同行恶意差评,可以找官方申诉。2、如果是因为产品或物流问题差评,那没办法,但可以通过补偿客户让其修改。3、产品不贵,这个差评影响大的话,可以考虑全额退款。4、买家可以修改一次评价,卖家评价有时间限制,超出便无法评价。附:如何修改?查看星球里精华部分,一些基础设置的流程有截图在里面。祝 · 大 · 卖林超聊跨境

官方更新!Facebook广告政策Q&A,请认真查看

一.金融类1.贷款app素材可以出现真钱吗?✅ 素材建议:可以但数量不宜过多(例如大量撒钱)。不能存在诱导的因素。 2.贷款app年龄只能定位18+✅ 3.快速借钱,但是高利率❌ 4.upload 个人信息,下载app,借钱额度就上升❌ 5.app广告素材扫描身份证件❌ 6.app里面要求扫描身份证件✅ 7.展示咨询贷款事宜的素材✅ 8.very easy /instant/ fast /quick loan❌ 9.广告不宣传短期贷款,但是app是短期贷款❌ 10.app里可以包含这个上传id的信息✅,offsite landing page❌  二.电商类 1.鼻炎反复,用了我的产品马上好了!❌ 素材建议:可以缓解,但是不能夸大、对比。 2.“你的鼻炎反复发作……”“你需要减肥吗?”“你还在为贷款发愁吗?”❌ 素材建议:不能暗示你的用户有某个毛病或某个属性。 3.素材可以出现人体器官吗?❌ 素材建议:人体组织,结构,医疗透视图都不可以作为素材投放。 4.胸部加爱心遮挡乳沟,裸体打马赛克❌ 5.落地页倒计时❌ 6.落地页折扣超过50%❌ 7.gucci,stussy,yeezy,巴黎世家,丹尼尔惠灵顿,kenzo等知名品牌产品的图片没有logo❌ 8.卖电视盒子,落地页出现权力游戏或知名的电视剧电影的图片OK吗?❌ 素材建议:避免用branding素材来推广 9.电商卖杯子,但是素材图片里面有酒❌ 素材建议:可以用饮料或水。  三.游戏/app类 1.游戏app出现击打动作身体可以吗?❌ 素材建议:击打臀部,臀部摇动,二次元动漫,小朋友互相拍打都不可以。 2.小说型app素材可以壁咚吗?❌ 素材建议:壁咚姿势,过度靠近不可以 3.直播app素材需要规避什么? 扭动身体❌ 描述有很多有美女主播❌(存在诱导行为) 女性自己戳、揉自己的胸部❌ 4.社交app素材需要规避什么? 两人或多人,无论是男&女、男&男、女&女在床上聊天❌ 裸露肌肤(女性model穿丁字内裤等)❌ 不能用真人图像&视频✅ 男男&女、男&男、女&女身体接触 ❌ 定位已经结婚的user❌ 广告素材是手机屏幕上有很多人给你发信息,今晚有空吗?❌ 广告素材是一张地图,上面标注了坐标和用户图像❌ 5.手机主体类app推广换壁纸,避免用branding素材来推广,比如海贼王素材✅ 6.拿到牌照的博彩类游戏,素材是否可以使用真金元素?gambling首先确保加partner; 真钱元素的 creative 建议做 policy pre-check; 7.游戏爆头广告素材❌ 8.僵尸咬人❌ 9.车撞人、撞僵尸 、撞车❌ 10.游戏里,具体有多少人在玩这个游戏,如果数字不真实❌  四.服务类 1.医美产业素材建议 描述真正的产品效果,不可出现敏感部位  五.其他 1.视频素材里面不小心出现711、麦当劳等品牌要尽量避免 2.素材文案里面不要用“最”这种字眼(比较级最高级词汇不可以) 3.targeting错人群广告账户会被封(不会立即被封,但是是因素),广告一定不会过审 4.如果电商落地页素材没有违规,但是poor user experience,不会被封,但是效果会变差 5.EC landing page假的倒计时/折扣大于50%/标识卖出多少库存,这些会导致账号被封么?根据经验这些是假的是不好电商的信号,但不是直接判定违规的原因,主要还是看质量和客户反馈。 6.APP使用龙珠、海贼王的素材可以么?有侵权可能,可能被投诉,请避免。 7.账号反复被封原因是什么?机器model 调整  ; 有错误解封的可能; 8.私人代购可以么?不可以,一定会是branding item,请避免。 9.视频对话,是否违规,如何判定?看在哪里,穿着,以及谈话内容。床上、穿着裸露、不ok,谈话内容若是成人内容的也不ok。

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