外包公司的运作模式和赚钱之道

  • 时间:
  • 浏览:25
  • 来源:跟我学网络

原标题:外包公司的运作模式和赚钱之道-聊聊IT外包公司

IT外包已经成为很多企业广泛采用的服务模式,也产生了众多的IT外包公司,蓝盟作为这个领域的专业公司,大致认为外包有如下分类:

1.人力外包

2.项目外包

先说说人力外包

比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么成本会很高,像员工的社保,公积金等等这些都要华为自己掏钱,这时候,华为公司就会想了,能不能把这部分次要的项目包出去,包给其他公司,交给别人去做,这样的话,直接付款给外包公司就行了,项目一旦做完了就结束了。

试想一下,如果华为不外包出去的话,一旦项目做完了,结束了,那华为还要养着这些员工,不划算,如果你是华为的老板,你是会自己招兵买马还是外包出去呢,哪个更便宜更划算,大家一目了然。

于是深圳就出现了很多外包公司,这些外包公司专门靠给华为,腾讯,中兴等等这些大公司做外包活着。

外包的运作模式

比如,华为有一个非核心的项目,大概需要5个人来开发,开发周期大概是4个月左右,那么华为就会把这些活包给外包公司,比如外包给令狐冲软件有限公司,那么令狐冲软件有限公司就会开始招开发人员了,然后叫开发人员来面试,先来令狐冲软件有限公司面试,令狐冲软件有限公司的领导觉得求职者还可以,此时,令狐冲软件有限公司的领导就会叫你去华为面试,然后华为公司的面试官就会开始面试这个求职者,觉得求职者还可以,此时华为就会打电话给令狐冲软件有限公司的领导说,这个求职者还可以。

此时,令狐冲软件有限公司的领导就会和求职者谈入职的事情了,记住,求职者入职的是外包公司(即令狐冲软件有限公司),不是入职华为公司,求职者是属于外包公司的员工,说白了,求职者跟华为半毛钱关系都没有,求职者就是帮华为干活的,求职者跟华为没有雇佣关系,求职者跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)才是雇佣关系。

外包公司的赚钱之道

求职者是跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同,此时就到了求职者和外包公司谈薪水待遇的时候了,假如,求职者跟外包公司开价16K,外包公司眼睛连眨都不眨一下就欣然答应了,此时你不用奇怪,其实,外包公司还是赚到了钱,是怎么赚的呢?听我一一道来!

其实华为对外包是有预算的,比如说,华为对一个外包人员的预算是20K,华为就会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是20K,那么外包公司这下心里就有底了,就算求职者开16K的工资,还是有4K的差价,也就是说,外包公司可以在一个外包人员的身上赚到4K的差价,当然啦,如果求职者开价13K,那外包公司就可以赚到7K的差价,所以,外包公司为了多赚一点差价,会对求职者压价,外包公司对求职者压价越多,外包公司赚到的差价越多,钱嘛,谁不想多赚一点呢?更何况是唯利是图的企业和商人呢?无可厚非!无可厚非!

告诉大家,其实甲方给外包人员的预算是非常高的,有些甲方给一个外包人员的预算是30K甚至更高,而外包公司给求职者就給个16K的工资,这中间,外包公司可以在一个外包人员身上赚到14K的差价。

现在国家经济高速发展,大家都是市井百姓,可不是张口闭口就是钱吗?笑贫不笑娼

背井离乡工作的人,哪一个不是想奔个好钱途呢?

大家想一想,如果外包公司,能大量的输出外包人员给华为,中兴,腾讯这样的企业,输出的外包人员越多,能赚到的人头差价就越多。

所以,人力外包就是典型的卖人头,赚差价。

卖的人头越多, 外包公司赚的越多,薄利多销啊!

还有一点需要注意,外包公司给的工资都挺高的,比一般的非外包IT公司给的都高,如果求职者缺钱的话,建议求职者可以先干1-2个月,等身上有钱了再赶紧换工作,毕竟我们要先养活自己,总不能饿肚子吧。

人力外包,基本上没什么太大的技术含量,建议求职者不要去人力外包公司。

还有一点,如果华为这个项目做完了,结束了,也就是4个月后,华为会跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)说,项目结束了,现在把这4个月的外包费用结算给外包公司,从此以后,华为就跟外包公司没什么瓜葛了,此时也就没有外包人员什么事了,但是外包公司肯定不可能继续养着这帮外包人员,所以,外包公司就会让这些外包人员继续去其他企业面试,叫这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶等等这些企业面试,如果外包人员通过了这些企业的面试,那外包公司又可以继续沿用外包模式,继续赚人头差价,如果这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶这些企业面试不上,那不好意思,外包公司会立马叫这些外包人员滚蛋,找各种方式让外包人员滚蛋,反正没利用价值了嘛

人力外包像什么呢?打个通俗的比方就是找一帮人给自己干活,但是这帮人跟我公司没雇佣关系,这帮人只跟外包公司有关系,等活干完了,我直接跟外包公司说一声,这帮人我不需要了,你把他们撤走吧,所以,我根本不用负担这帮人的社保、公积金、赔偿等等这些东西。

外包人员在甲方(即华为,腾讯,中兴等)干完活后,外包公司不可能让这些外包人员闲着啊,那么外包公司接下来就会叫外包人员去其他企业面试,只有把你卖出去了,外包公司才能赚到差价,如果卖不出去,那外包公司是不可能养闲人和废物的。

接下来说说项目外包

项目外包比人力外包稍微好点

人力外包公司卖的是人,靠卖人赚差价,而项目外包公司是卖软件,靠卖软件赚钱,前者是劳动密集型企业,后者是知识密集型企业,你觉得那个更有发展前途?一个是卖苦力人力的,一个是卖知识的。

比如,华谊兄弟是一家影视传媒公司,华谊兄弟擅长影视制作这一块,但是华谊兄弟最近想要一套影视管理软件,华谊兄弟不擅长软件这一块啊,怎么办呢?如果华谊兄弟自己招兵买马的话,要耗费不少时间精力,更何况,华谊兄弟的管理层没人懂软件这一块,自己招人不一定能招到合适的人才,那怎么办呢?干脆把这套影视管理软件外包给专业的软件公司去开发,华谊兄弟就会把软件的具体需求等等告诉软件公司,然后软件公司就按照华谊兄弟的要求去开发这款软件就行了,这就是项目外包。

项目外包其实也蛮考验开发人员的开发能力,所以项目外包比人力外包稍微好点,但是也好不到哪里去。

无论是项目外包还是人力外包,其实都不是长久之计。

对于开发人员而言,最好就是找一个专业做软件产品的公司。

做产品肯定比做项目要好,因为项目是做不完的,做完一个又接着做下一个,项目一般都要赶进度的,长此以往,加班加点,身体会吃不消的,会累死你的。

非外包公司的主要看重人才,因为人才可以为他带来更大效益,公司会为了留住人才,考虑给员工加薪,加福利,总之想尽各种办法留住员工

外包公司则永远不会给员工加薪水,给员工加薪水了,那外包公司还怎么赚差价呢,别忘了,人力外包公司就是靠人头差价赚钱的,所以,外包公司永远不会给员工加薪水。

外包公司是不会给你提高工资的,即便提高也是微乎其微,如果你不服,你可以走,你走了外包公司可能会招个更便宜的人,接替你的工作。

这里要说的是,非外包公司卖的是项目和产品,说白了是软件系统,外包公司卖的是人,一个是劳动密集型企业,一个是知识密集型企业,非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分,而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的(人力)原材料的价格。

所以,强烈建议大家不要去外包公司,不管是人力外包还是项目外包,最好都不要去,尤其是人力外包,更不要去。

下面是引用网上的话:

去外包公司之后,你会经常到各个公司去面试;外包公司招人的时候一般会打电话和你说,“你好,我们这有个派到微软呀,摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试,微软面试通过了,外包公司才会和你签合同,就是销售驱动采购,先把你卖出去才能真的去买你,等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了, 你就又会要求去其他公司面试,可能你当时图上班方便,在北五环租了个房子,结果下一个外派公司去了南五环,你就惨了。

上面说的是你能再次面试通过的情况,假设你被第一个公司退回来之后,之后公司会天天安排去到各个公司去面试,直到你被人买走,但如果一个月之内没有公司买你,也就是你一个月接客量不够(和小姐一样),那公司就要考虑给你降薪,裁人了,这里提醒大家一点,外包公司和你签合同一般都是这样签的:每个月基本工资2000,奖金8000;这么签合同实际上就是为了给你少交保险,少交公积金,最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给,但外包公司一般会还很无耻的和你说,这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。

外包公司没有归属感,哪怕把你派到微软,IBM之类的公司,你也是二等员工。这个自己体会吧。

外包公司没有前途,没有成长,只会别人让你做什么你就做什么。最后没有归属感和荣誉感,你只是给人家干活的,所有收益与你无关。

整理/夏立成上海蓝盟创始人兼CEO,复旦校友创新创业俱乐部副会长,致力于用IT外包网络维护服务赋能企业客户发展,助力其创新、迭代和进化。返回搜狐,查看更多

责任编辑: